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如何从价格设置角度提升中小企业盈利能力
这些年，随着国内工业金刚石产能的不断提高，尤其是大型企业的产能迅速扩张，工业金刚石的价格正在逐步下降。加之在传统营销理念的影响下，各大企业也不惜通过价格战来获取相对有限的市场份额。在此环境下，客户逐渐被培养成价格敏感型消费者。对于大型企业而言，其尚可通过规模优势降低单位成本，获取一定利润；然而中小企业目前已经没有多少降价的空间，也没有能力利用价格去扩大市场份额，进而获取相似的规模优势。这种情况下，中小企业如何生存也许是很多管理者首要关注的问题。
首先，谈论下传统定价方式及其不足之处。前不久有个涉及定价的热点问题，即央视对星巴克咖啡价格的曝光，其认为星巴克咖啡的价格严重高于成本，进而指责是在欺骗消费者。这样的指责显然是不合理的，星巴克提供的不仅是咖啡，更是一种生活方式，而这种生活方式的传导可以增加咖啡本身的价值。这样的指责显然是认为成本是价格的唯一衡量标准。很多业内中小企业，甚至一些大企业依然认为价格在很大程度上取决于成本，因此其定价策略为成本 目标利润率。这种简单的定价策略没有反应市场的细分状况以及产品的差异性，因而，未能考虑到通过满足特定客户实际价值以及心理价值去提升利润率。
其次，分析下大企业同中小企业的不同之处。对于大企业，因为其规模和市场先入优势，可以通过批量生产来降低生产成本。另一方面，大企业也可以利用它的资本能力对供应链进行优化、整合，从而进一步降低生产成本。但对于中小企业而言，规模受到市场的限制，资本也相对匮乏，虽说在灵活性上优于大企业，但很多中小企业似乎并没有利用这一优点与大企业相抗衡，而是随流降价来维护市场份额，甚至不顾自己的利润。这样做的结果就是客户对价格越来越敏感，利润一再下滑，原来的市场并没有维持好。
文章整理：砂轮 http://www.chuanghui-cn.com/news-2-1.html
首先，谈论下传统定价方式及其不足之处。前不久有个涉及定价的热点问题，即央视对星巴克咖啡价格的曝光，其认为星巴克咖啡的价格严重高于成本，进而指责是在欺骗消费者。这样的指责显然是不合理的，星巴克提供的不仅是咖啡，更是一种生活方式，而这种生活方式的传导可以增加咖啡本身的价值。这样的指责显然是认为成本是价格的唯一衡量标准。很多业内中小企业，甚至一些大企业依然认为价格在很大程度上取决于成本，因此其定价策略为成本 目标利润率。这种简单的定价策略没有反应市场的细分状况以及产品的差异性，因而，未能考虑到通过满足特定客户实际价值以及心理价值去提升利润率。
其次，分析下大企业同中小企业的不同之处。对于大企业，因为其规模和市场先入优势，可以通过批量生产来降低生产成本。另一方面，大企业也可以利用它的资本能力对供应链进行优化、整合，从而进一步降低生产成本。但对于中小企业而言，规模受到市场的限制，资本也相对匮乏，虽说在灵活性上优于大企业，但很多中小企业似乎并没有利用这一优点与大企业相抗衡，而是随流降价来维护市场份额，甚至不顾自己的利润。这样做的结果就是客户对价格越来越敏感，利润一再下滑，原来的市场并没有维持好。
文章整理：砂轮 http://www.chuanghui-cn.com/news-2-1.html
